花店策划书

时间:2022-11-21 11:32:35 策划书 我要投稿

花店策划书范文(精选12篇)

  时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目标,此时需要提前做好策划书了。那么你会写策划书吗?以下是小编为大家整理的花店策划书范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

花店策划书范文(精选12篇)

  花店策划书 篇1

  第一章:摘要

  在不少人心中,开花店是个不错的职业。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。

  随着互联网技术的飞速发展,互联网

  已经走进了千家万户,网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加,使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有可靠性。然而中山鲜花业的营销方式仍然传统落后,独立分散。情缘花卉鲜花店为了突破时空限制,解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送,降低交易成本,节省客户订购、支付和配送的时间,方便客户购买,以及挖掘鲜花的附加值,如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等,扩大销售规模及增加盈利点,决定介入电子商务网上销售市场,以突破传统销售方式,充分利用互联网,建立一个同城网上

  鲜花销售系统,利用互联网在线支付平台进行交易,实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

  第二章:公司介绍

  一:公司宗旨(任务)

  宗旨:愿天下有情人终成眷属

  望有缘花卉走遍全天下

  广告语:花来一份好心情

  二:公司简介:送鲜花是浪漫、高雅的情趣,扣人心弦的举动,增进感情的纽带!送人玫瑰、手留余香,我们愿为您开辟情感的通道,

  使您和情人、亲人、友人们的生活更加眩丽多彩,更加美好幸福!

  主要经营:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。

  三:公司战略:情缘花卉鲜花店的商务对象以普通消费者为主,主要采用网上商店+体验店经营的B2C电子商务模式。

  有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。

  花店策划书 篇2

  一、概况

  1.创业背景和项目简述

  都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城,虽然花店零零散散的很多,但没有一家是将多行业联合起来的,因而前景是非常广阔的。

  基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业,但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店,因此市场前景非常广阔。

  本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想要通过这家花店,将活动策划公司,婚庆公司,大型农场,学生群体结合在一起,建立一个利益共同体,利益关联的任何一方为了谋求己方的利益,都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益,不能不维护他们之间的利益关系,达成一种多赢的局面。

  我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司,婚庆公司合作。我们可以联合大型农场集体收购鲜花,解决了农场的销售问题,也使我们能够有足够的鲜花布置环境,租赁,出售。我们可以提供给大学生更多的兼职选择,创业的同事增加就业机会,同时他们也是我们主要的客户。同时,我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花,转租给其他需要的公司。

  2.创业的机会概述

  目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,20xx年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,可见中国鲜花市场的前景十分广阔,且鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。

  3.营销策略:

  ①:价格策略, 采取低成本高产出的方法来进攻市场,同时面对强大的市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色牌。

  ②:产品策略,在产品的包装,设计,颜色,款式,商标等方面,形成鲜明的深曦风格,给顾客深刻印象。

  ③:渠道策略,主要采取多渠道进行营销, 实体和网上销售同步化。降低成本,扩大消费群, 且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。

  ④:促销策略, 加大花吧的宣传力度,并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

  4.团队简介

  我们是一支年轻的队伍,均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动,在实践中充实自己,在实践中服务社会。我们有着明确的分工,我们有着合理的利益分配机制,俗话说财散人聚,财聚人散是也。在我们的管理团队中,活跃着一支积极的志愿者队伍,他们点亮了赛场的每一个角落。以下为团队管理层人员简介:

  5.市场分析

  随着生活水平的提高, 花卉消费近些年呈越来越旺的需求,除去花卉本身所具备的婀娜多姿, 人们所追求的的时尚,浪漫,以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多,制造浪漫,美化家居,走亲访友等。

  花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外,它还可以开发人们的想像力,使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢?据调查,20xx年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店,每家鲜花店销售额每天流水在700元~1800元不等,大学城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高,人们对鲜花的需求还会加大,并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白,因此,我们的市场前景会非常广阔并且通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

  6.财务计划

  目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

  初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间,我们会较为注重店面的规模及装修布置,为后期资金的引入打好基础。

  7.融资需要

  1. 个人集资

  我们会通过个人集资的方式拿出20万人民币

  2.银行贷款

  (1).虽然现在信用卡透支额度放宽,利息降低,但只能是小额融资以及应急,除了信用卡透支外,典当要求有价值超过所贷金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。

  (2).高昂的利息风险。目前,银行贷款六个月以内(含六个月)的短期贷款利率为5.04%,六个月至一年(含一年)的短期贷款利率为5.31%,一至三年(含三年)的贷款利率为5.49%,三至五年(含五年)的贷款利率为5.58%,五年以上贷款利率为5.76%。典当费率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说,这笔费用并不算高,但个人创业有很大的风险,时间越长,费用就越高,这又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽然不用抵押,利息也相对较低,日利率只要万分之五,按月计收单利,但是透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新的《银行卡业务管理办法》对信用额度有了提高,但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币,这远远无法满足我们的开店需要。

  (3)基于以上两点,我们会通过国家对大学生创业的优惠政策,向银行方面贷款5-10万,并通过泛海扬帆-重庆大学生创业活动”获得5万元的创业资金,并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策

  3 风投

  我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的。

  二、花店概述

  1公司使命

  我们公司致力于提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生活环境。

  2.公司目标

  立足重庆,服务西南,辐射全国。

  本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。

  我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,努力为买花者创造一种优良的环境,利用花店的鲜花资源,可提供茶话会场所,情侣约会场所,类似花吧。

  三、市场与客户分析

  1、国家政策

  为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳 收入或有效资产提供相应的联合担保,信誉良好、还款有保障的,在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款,并可以享受优惠的低利率。

  此外,重庆科技学院本身就是一个实业型的强校,自主创业学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。

  2.行业分析

  目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,20xx年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,中国这样大的国家,这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

  都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。

  开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题

  3.调查结果分析

  ① 在目标人群中展开市场调查,主要关于他们中意的花的品种,可以接受的价格,什么时候属于需求的高峰期。

  ② 将调查结果仔细分析,定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。

  ③ 根据调查的结果制定经营策略,包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。

  3.1调查目的

  大学城是一个高效聚集地,由于目前只有熙街一个商业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。大学生对花卉的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态,还具有赏心悦目,传递感情等作用。

  我们的“”花店以大学城广阔的消费市场为依托,以大学生为主体消费人群,兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点,兼营盆花,花种。逐步发展成网上花店,电话预约以及我们的“爱情银行”。最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力,顾客忠实的优质花店。

  3.2调查与分析

  当人们物质生活满足之后,对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说“在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步扩大,辐射整个大学城地区。以科院为例,在校大学生接近两万,而目前大学城地区大学生数量超过20万。消费市场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度,我们的网上销售也存在巨大潜力。

  为了更加清楚的了解创业形式,我们在熙街做了调查,并走访了五所大学,每所调查人数50。主要采取问卷调查与问谈的形式。采访者大都由大学生组成。由于调查主体在大学生,问卷不多。可能存在一定差别。但在一定程度上还是反映了大学生的消费心理和需求。

  以下是对250名学生对鲜花价格的选择。其中68名选择了在50元以内,81名选择了在50—100之间,72名选择在100—200之间,33名选择了200以上。

  以下是对大学城几个花店12个月份的鲜花销售统计,冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家,为销售的淡季。

  结果显示如下几点:

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

  ⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3.3对淡季销售的建议

  ①·开展毕业季活动,每年的六月为各大高校的毕业时间,我们可抓住商机,如在花市举办谢师主题的花艺表演等。对各大高校实行配送活动,专门带着包装好的花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花 夏季的鲜花虽然有点淡,绿植凭借其清爽的外表,在这个时期却相对好销,花店若能将绿植融入经营内容,在方式上推陈出新,定能有意外收获。

  4.目标客户分析

  年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

  中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。

  老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。

  目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题,我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求,且他们消费能力较高,推广较为容易。

  由高及低易,由低入高难,打开了这方面的市场,店面提供的中低档花,也能满足大学生的需求。

  通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

  四、经营策略

  1.营销策略分析

  可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠购买,赠送礼物。

  (1)品牌策略

  花店建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

  (2)价格策略 开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

  2.促销策略

  (4)宣传策略

  利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

  (5)服务方面

  开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录,建立VIP制度,设立会员折扣日,节日折扣售花等服务

  对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,联想电脑做到世界No.1的原因就是他们拥有最强大的售后队伍,因此,由客户服务部负责采取以下几种方式:

  ①.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

  ②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

  ③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

  ④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

  ⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑

  ⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

  ⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

  ⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

  渠道建设

  就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

  3店铺的装修:

  花店的装修主要体现在花团锦簇这个词,但是我的目的不单单是卖花,还要作为一个鲜花体验店来推广,为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外,要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做,仓库在店面旁边额外做,虽然会产生一部分费用,但这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。 店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考,但主要选暖色,比较有亲和力,更多的温馨感。

  4 网店的开展

  ①.系统开发计划

  根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

  ②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。我们会根据实际情况做出六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

  ③.网店拟在实体店开放后的一个月开放,届时我们会把网店和实体店做的一样棒。

  5 特色项目

  (1),私人定制所有的一切,都源于喜欢。

  每个人都有属于她自己的故事,每种花又有各自的心情。花朵的私人定制便成了那时的情感树洞。庆祝生日纪念日而订制的花束固然最多,而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计,购花人也给予绝对信任,无形中,情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去,取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法。

  有故事的花

  ①.“我会和你一起变老,看你头发白了的样子,看你吃饭掉饭粒儿的样子,看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着,照看着,一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇,纯美澈然,我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴”

  对策:白色落新妇的花语:我愿清澈地爱着你。

  主配花材:进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。

  ②.“和她在一起7年,却没能挨过所谓的7年之痒。前几日,我奇迹般地遇到了她,看到她的瞬间,我的心都融化了。分开这些年,我始终不停地忆起,在一起时那些荒唐的争吵,孩子气的我们。想订花送她:再遇见你,只想牵着你的手温存地哭一场,无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一丝丝煎熬。” 主配花材:紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。

  ③.“你存在我深深的脑海里,我的梦里,我的歌声里男孩订一束花,送给分手后的她”“你的每个眼神,每个心跳,我们的每次依偎,我都还记得”“希望花的颜色淡淡的,代表我丝丝忧伤,些许释然。蓝绿的、粉绿的绣球,悄然幻变,留有温存。心怀最美的往事,其余的,留待时间吧” 主配花材:进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。

  (2).花吧:

  如果把浪漫比作病,那这就是所有人的通病。花吧打破传统花店的模式,不再仅仅是简单的卖花送花,而是将浪漫的元素集中展示出。一个充满花的环境,清新自然,如一片花海, 一幅幅精心制作的花艺工艺品,神秘静美,一杯杯香溢阵阵的花茶 ,或再加上一块手工烘焙的蛋糕, 下午茶, 朋友聚会,情人约会,时光在不轻易间流转,情感在得到释放,花吧的存在恰到好处,扼住现代人的呼吸节奏与情感脉搏 。

  (3),实体店网店同步

  网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网,初期我们由于资金不足,为了压缩成本,在网上进行同步销售,可以将销售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性,因为我们可以在网上出售花艺工艺品,纸类玫瑰花,玩偶花束

  6.开放式花店策略实施

  (1).市场范围选择 在投入期仅选择大学城作为试点市场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.

  (2).重点宣传客户,宣传对象以公司白领,在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

  7.供应商的管理:

  供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此,应做好供应商管理的几个重要环节。

  第一,供应商调查:调查花卉供应商,就是为了了解花店有哪些可能的供应商,各个供应商的情况,为我们了解资源市场以及选择花店的正式供应商做准备。

  第二,资源市场调查:调查资源市场,就是在供应商调查的基础上,进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质:了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉的供应情况、价格水平、管理水平等

  第三,供应商的开发:在现有的基础上继续进一步开发,得到一个基本符合花店需要的供应商。

  第四,供应商的考核,定量到各个供应商考核指标

  (1).产品质量。P=m/n*100%(m是合格的数量,n是抽取的数量,p是质量合格率)

  (2).交货期。准时交货率=准时交货率/总交货次数*100%

  (3).交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应当完成交货量*100%

  供货的价格水平。平均价格比率=(供应商的供货价格—市场平均价)/市场平均价*100% 最低价格比率=(供应商的供货价格—市场最低价)/市场最低价*100%

  信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%

  进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用—上期进货费用)/上期进货费用*100%

  第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

  第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动,同时,与供应商建立起良好的伙伴关系,适时适量的进行一定的激励。

  物流环节:

  物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本,从而带来利润。所以,优化物流过程也是重中之重。

  由于花卉自身的特殊性,它的物流过程也应该“对症下药”:

  花卉的包装。花卉的生命周期较短,容易受到损坏,受环境影响容易变质腐烂,带来不必要的损失。所以, 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失,保持花最佳的新鲜状态,所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏,例如康乃馨,菊花,在花苞期干藏比湿藏的效果好,保存期更长。贮藏后,花苞开放需适宜的促开花溶液。

  花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内,花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度,提高CO 2 浓度,这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间,又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一,有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本,以及花卉在运输过程的损失。第二,寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此,我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时,可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内,可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置,所以,运输费用较低。

  物流信息系统。采用TMS运输管理系统,对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核,大大提高花卉运输效率,降低运输成本

  五、管理团队及人事任命

  本公司市场前景广阔,花店服务水平会逐渐提升,经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的“名牌”。公司会战略需求,经营范围,发展需求适度调整完善组织结构。

  1 公司前期组织

  形成以总经理-市场部为核心,以财务部,人事部,策划部,后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

  2 部分部门职能表

  3 人员构成

  4 员工管理

  员工管理:

  花店的经营过程中,作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用,员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

  员工选拔,员工应该具有以下几方面的素质

  良好的个人品质和素养代表着企业的风范,他必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。

  了解公司 :

  要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容,以及公司未来发展方向等事项,另外,货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

  了解行业和常用术语

  对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感,更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心,因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

  了解各种 花种知识

  产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以, 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

  工作职责与工作规范

  透彻理解自己的工作职责与工作规范,随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着,才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范, 必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力,

  了解顾客特性与其购买心理

  由于本公司的消费人群针对大学生 , 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法,只有充分了解消费者的购买特性与心理,才能更好地向其提供 购买建议。

  货品陈列与展示的常识

  根据 花朵的色彩与展示特征,或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感,达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

  绩效考核

  运用科学的绩效评价手段,在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点:

  ① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

  ② 进行工作分析,明确各项工作职责任务,以此为基础,制定相应得绩效。

  标准体系

  ① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

  ② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

  ③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

  ④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度,并在此基础上进行修改。

  沟通和激励

  本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇,使员工满足,从而提高大家的积极性。应该注意以下几点:

  ①、考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。

  ②、设置柔性的激励制度,充分考虑各个层次的员工的情况,保证各级部门在进行激励时有据可依.

  ③、紧密联合员工的需要,以员工的需要为切入点。

  ④、除了以奖金作为激励的手段以外,我们还结合运用认同与赞赏,带薪休 假,员工持股,各人的发展和晋升机会等多角度全方位,最大限度地提高员工的忠诚度。

  员工培训

  在当今知识爆炸的时代,没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力,就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求,不断更新知识与技能,以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势,以立于不败之地、知识更新的速度越来越快,从而使越来越多的企业开注重对培训的投资,对员工的培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用。

  1 既要提高员工的花艺技术水平,也要提高员工的知识结构和美学修养。同时,制订详细的管理制度,并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低,直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件,进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策,制定有效的目标系统。

  2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训,但重点都是采用一种灌输的方法,讲述企业的规章制度,让大家明确一些必须要了解的规定,哪些能做、哪些事情不能做,实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲,让员工快速地融入企业之中,有一个快速有效的办法,就是进行系统的企业文化知识的培训。

  企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容,可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ,发展需求。

  六、经营成本预估

  1.原则:

  合理使用每一份钱

  2.初期投资:

  这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右。从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。

  3.第二期投资

  这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

  4.物流成本

  4.1.供应商的选取---选择有良好服务,信誉的供应商长期不间断供货,并与其建立良好的战略合作伙伴关系,保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

  4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求,准备好相应的花卉,利用专门的车辆运输,保证花卉在运输过程中不会受到损坏,带来不必要的损失。

  5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面,花卉的主要消费人群是年轻一代,所以,店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

  七、收益估算

  1收入估算依据和说明

  价格说明:

  目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场

  经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

  如需其余服务,如租借花篮,购买相关产品等,价格另计,具体收费如下:

  该收费将花卉损坏,枯萎考虑其中。

  预计旅行人数总表

  说明:

  1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

  2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

  第一年购买人数及消费明细表

  八、财务分析和融资需要

  8.1 股本规模和结构

  经估算,该项目需要110万元左右的启动资金,由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右),股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

  8.2建设投资估算

  8.2.1工程概况

  本公司初期于重庆市大学城选址建立公司,逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求,即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城,在郊区选择地租较便宜,面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品,在此基础上,参照顾客实际需求,开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地,依次设点,使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资,投资范围包括全部租借工作场地,购置办公用品,员工差旅费,预备前两个月员工工资的总费用。

  8.2.2建设投资估算表

  8.3 财务预测

  8.3.1运营成本和费用估算

  8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

  办公室及店面租用,按每月31000元计算

  员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外,员工提出可行性意见和策划,根据情况给予100-1000元的奖励。聘请专业人士培训种植技术,每人每次200元办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等),共计67000元 通讯费,每人100元 公费出差,根据情况再订。准备可租借花篮装饰等,共计10000元 每年组织优秀员工6个出游,预计一年30000元

  8.3.1.2总成本费用表

  成本费用明细表

  单位:万元

  说明:不考虑设备折旧费和借款利息。

  九、风险因素及如何规避

  风险因素:

  1.运输过程的损耗。

  再好的运输方式,再先进的包装、保温技术,都改变不了花卉在运输过程的损耗,我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

  2.鲜花的保养难。

  开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,很多的花卉在一定的时期内无法售出,就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。

  3淡季的顾客少。

  每年的淡季是花店面临的一个重大考验,每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼,增加附加值。

  4.同行的竞争

  新开的`花店不可避免的要面对老的花店的竞争,而且他们已经在当地站稳了脚跟,有了很多忠实的顾客。为此,我们必须要从他们手中拉来顾客,这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话,势必难以赢得顾客的心,使得花店没有足够的、稳定的顾客,为花店带来利润。

  花店策划书 篇3

  一、项目名称:

  海上花开花店

  二、公司项目策划

  1、花店使命

  有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的海上花开将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

  2、公司目标

  服务大众,创建海上花开花店,本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场,该区市场容量在五万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,大力推广,并加以电话预定销售。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

  三、经营环境与客户分析

  1、行业分析

  "海上花开花店"是由在校大学生推出的服务花店,目标消费者定位为一般城镇居民。目标市场的容量将是相当可观的。盆栽和花卉是室内必不可少的部分,它即可清洁空气,愉悦心情还可起到养身的作用。

  2、调查结果分析

  本花店对各年龄层居民进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回40份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

  ⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

  3、目标客户分析

  年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。

  通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

  四、经营策略

  (略)

  花店策划书 篇4

  一、市场需求定位

  随着人们生活质量的提高,人们对美的追求也越来越高,花已经 成了人们不可缺少的点缀,从花卉的的消费可以看出,近年来呈 上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自的寓意,每朵漂亮的花 都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人 心,它丰富了人们的生活,更提高了人们的生活品质。所以在市 场上,花有一片辽阔的“蓝海”之地

  二、花店业务定位

  在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主,根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务,以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展,我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要,专门为其布置厅堂, 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识, 经常访间客户,掌握其消费新要求、新动向,为客户及时更换新 鲜花等等。

  三、营销策略定位

  1、花店本身的营销

  花店的质量和价位是赢的市场的法宝,找到自产自销的货源,可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格+质量+服务为宗旨的路线,赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键,一靠花卉质量价格,二靠服务质量,批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话,作为店主主要靠服务质量。

  2、通过第三者营销

  对花的营销还可以通过宣传方式,如果是花店企业或者公司,可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。

  3、对消费者的承诺

  不管经营什么店,首先最重要的是对费者的承诺,给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务,对花店来说花期的更换很重要,为了保证花的新鲜,要随时注意花的鲜艳,最好是3~5天更换一期。

  4、花店的选址

  从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处,就是在鲜花消费淡季时,医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入,保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖

  5、节假日的小活动

  节假日的顾客比较多,比如母亲节这时应多购进康乃馨,情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物,比如买盆栽是送浇水瓶等等。

  四、竞争定位

  开花店的同行很多,要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得,因此必须别具一格,给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要,并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观,给人很舒适放松的感觉,商品有陈设应少而精, 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛,美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”,可以装些有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大,鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样,不能雷同不能效仿更不要超越,而是别具一格,走不通的风格。

  五、消费者心理的定位、

  根据消费者的喜好来对花的经营,在销售过程中要察言观色,指导消费者购买,知道他们心中所想,解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花,在必要时向他们介绍,在他们的脑海里开辟一种新花种,让每个消费者成为“回头客”。

  花店策划书 篇5

  一、前言

  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高。对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

  花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽资容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样我创办实体和网上花店以鲜花专卖为市场切入点,实体与网店同时开办,以更好的为消费者服务,最终为本店带来更多的利益。

  二、市场分析

  1、营销环境分析

  通过了解,现在网店是非常受年轻人喜欢的,可光有网店进货是不方便的,所以还要开个实体店,这样进货比较方便。

  2、消费者分析

  现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少,可了不可此人群忽略。

  3、产品分析

  本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店插花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置,庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

  4、企业和竞争对手的广告分析

  对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。

  三、广告策略

  1、广告的目标

  引来更多的客户,是我广告的最终目标。

  2、目标市场策略

  本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示,通过传统的调查与网络调查相结合。

  3、进行广告创意及策略选择

  4、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

  5、简洁的广告信息:花之韵律,解语心香。

  6、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。

  7、对广告的宣传方法:

  ①在实体店中用传统的宣传方法如:在报纸杂志广播电视中进行广告宣传。

  ②在网络中用网络宣传方法如:博客,微博、合肥论谈等中进行免费宣传。

  8、广告费用预算:

  ①明确地确定广告目标;

  ②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;

  ③估算执行这种工作任务所需的各种费用,前提这些费用的总和为10万元。

  四、广告实施计划

  1、广告媒体计划

  首先找到媒体来进行宣传,将本鲜花店推广出去。主要是获取注

  意力,创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后,推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系,以建立品牌忠诚。本店用传统的媒体与互联网一同调查,获得更多详细信息。

  2、其他活动计划

  节日优惠、节日推出新产品,开展各种促销活动。

  3、广告费用预算

  网络上拿出6万元传统上拿出4万元。

  五、广告活动的效果预测和监控

  实体中通过调查进行预测和监控,比如,我在甲乙丙三家报纸上同时置放了分类广告,怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己说的发行量不可信,读者定位也虚得很,但我可以通过一定的标识,来进行简便的监测。如果顾客打电话来,我可以“顺便”问一下对方是从哪里看到广告的。对于传统来函,我可以事先在甲、乙、丙的广告中,把联系地址稍加一两个既不影响准确投递、又可让我区分开来自何处的简单标识,以为区别。人家的信一来,我就能知道是来自哪家报纸的读者。网络中通过软件进行预测和监控,比如:查看网店的点击率,看可知道本网店的宣传效果。

  花店策划书 篇6

  一、项目方案背景

  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美妙",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉自己所具俏丽姿容,让人们心旷神怡,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位。

  这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主习题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

  二、公司项目方案策化

  1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个心爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境

  2.公司目的

  立足地大,服务xx,辐射xx。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

  三、经营环境与客户分析

  1.行业分析

  "xx大学xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目的消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外,在xx各高校设有分站,因此,暂定的目的消费群以xx各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以xx地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目的消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的。

  2.调查结果分析

  本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消操心理和需求:

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

  3.目的客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  花店策划书 篇7

  一、目标战略

  1、总体目标在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现最大利益的达成。

  2、具体目标在活动期间,争取三天的营业额每天过两万元,每天订花的数量不少于xxx,每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。

  二、活动目的

  随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。

  三、活动对象

  (一)确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。

  (二)促销方式:

  1、鲜花预约活动

  2、情人节主题花卉展出活动

  3、情人节束花促销活动

  4、七情人节散花特别活动

  5、与插花有关的小件用品

  四、活动时间和地点

  活动时间:本次活动时间为三天,分别是5月19日、20日和21日。

  活动地点:本次我们影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

  五、广告配合方式

  1、大型展板。

  2、传单。

  3、标牌设计、花店装饰与布置。

  4、网站宣传。

  六、物质准备

  活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,3作为活动赠送的小礼品。

  七、中期操作

  活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客,凡顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。

  八、后期操作

  1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

  2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个个档次。

  花店策划书 篇8

  一:前言

  花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

  很庆幸,我们千卉花店也成为了编织这个美丽海滨城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

  千卉花店开业于2006年,地址位于天津市中心的一家私营小型花店。自开业以来,在老板与员工的齐心合作之下,花店营业状况一直不错。

  2月14日将近,我们又将迎来我们2016年的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是我们期盼的日子。

  针对此次情人节,我们花店公关部门决定,采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案,希望各位花店的“主人翁”能够提出建议,并且全力地配合。

  二:项目背景

  其实,千卉花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如,经过长时间的积累,本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象,且已经有不少老顾客一直支持着我们,才能让千卉花店能够在这站稳脚,并且得到人们的好评。但也不可忽视的是,我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中,我们缺少一股强大的冲劲,未能充分抓住机遇。

  所以在这次的情人节促销活动中,我们要吸取前次教训,扬长避短,抓住机遇,迎接挑战!

  三:目标战略

  1. 总体目标:

  在情人节活动的三天活动中,实现活动的圆满成功,并且为花店获得更多顾客,赢取更多人们的信赖与支持,并且最终实现花店的最大利益。

  2. 具体目标

  在活动期间,争取实现三天的营业额每天达到8000元,每天订花的数量不少于20,每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。

  四:传播方式与媒体策略

  1. 传播方式选择:

  大型展板 传单 标牌设计、花店装饰与布置 网上订购

  2. 媒体策略:

  纸质媒体 口头媒体 网络媒体 电话手机媒体

  五:创意说明

  1. 活动名称:

  千卉花店 2016情人节 特别活动

  2. 活动主题:

  “千卉邀您一起共度情人节”

  3. 标语:

  “千卉邀您一起共度情人节”

  4. 宣传作品:

  鲜花预约活动---送花上门项目 情人节主题花卉展出活动 情人节束花促销活动 情人节散花特别活动 与插花有关的小件用品

  5. 饰物:

  各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂件饰品。要求饰物是需要各种各样的,但更应突出情人节的浪漫主题,使得顾客心满意足。

  花店策划书 篇9

  一、前言

  花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

  很庆幸,我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里,我们努力、奋斗,只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

  情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹,更是让我们充满期待的日子。

  二、目标战略

  1、总体目标:

  在三天门情人节活动中,实现活动的成功圆满,并且为花店招揽更多顾客,赢取更多人的支持与喜爱,并且最终实现最大利益的达成。

  2、具体目标

  在活动期间,争取三天的营业额每天过x万元,每天订花的数量不少于xxx,每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。

  三、活动目的

  随着目前人们生活水平的提高,人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求,鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显,但是随着公司品牌的创建,信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式,打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度,以及增加我们的销售量。

  四、活动对象

  我们flower本次活动主要针对的对象16—30岁的人群,这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理,就会产生该消费品的消费热潮。

  五、活动主题

  “flower邀您一起共度情人节”。

  六、活动方式

  (一)确定合作伙伴

  本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作,争取取得他们公司的赞助。

  (二)促销方式

  1、鲜花预约活动———送花上门项目。

  2、情人节主题花卉展出活动。

  3、情人节束花促销活动。

  4、情人节散花特别活动。

  5、与插花有关的小件用品。

  七、活动时间和地点

  (一)活动时间

  本次活动时间为三天,分别是5月19日、20日和21日。

  (二)活动地点

  本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

  八、广告配合方式

  1、大型展板。

  2、传单。

  3、标牌设计、花店装饰与布置。

  4、网站宣传。

  九、前期准备

  (一)人员安排

  在活动日前招聘xx名临时工(xx名女的,xx名男的),负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作,要求外送人员必须熟悉当地环境,以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

  需要x名外送人员(本店原有x名外送人员,x名男临时工);

  接听电话与网上订单需要x名人员(本店原有)x名客服人员、x名女临时工);

  花束装饰人员x名(本店原有2名花束装饰、x名女临时工);

  x名门口宣传,x名街头宣传人员(x名临时工x女x男,女的在门口宣传,男的到附近借口宣传);

  安排xx名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有x名销售人员, xx名都是女临时工,该销售人员会对这xx名临时工稍加培训);

  除了外送临时工有必要要求,其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生,大学生兼职相对成本比较低,聘请他们可以减低成本。

  (二)物质准备

  活动前开展各种广告与宣传活动,在大街小巷发放传单广告,做好店内装饰宣传,网上更新花店生意,广泛接收各种预约花束与网上订购,同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源,而合作伙伴方面提供的物品进行包装,作为活动赠送的小礼品。

  十、中期操作

  活动过程中,消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客,凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,销售人员应详细说明,此活动最终解释权在本店。

  十一、后期操作

  1、在网站上开设一个顾客论坛平台,给予顾客对我们花店活动的意见或建议,并解决一下顾客对我们此次活动的不满,然后随机选取xx个名额送出本店的精心礼品。

  2、继续和媒体合作进行宣传,利用打铁趁热的原理,进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度,留住了老顾客,招来了新顾客,将花店销售率提高一个档次。

  十二、费用预算

  临时工费用:xx人,每人3日工资平均为xxx元。

  店内店面的装饰:更换一些旧老的饰品,由店门口到店内的一张红地毯,店面装饰与临店相比突出点,吸引路人的欲望。约2000元。

  广告宣传费用:一张横幅xxx元,宣传单xxx张约xxx元,租下附件一带的大型展板约x张,租一个月,每张每月约xxx元。

  项目 费用

  临时工费用xxx元。

  店内店面的装饰xxx元。

  广告宣传费用xxx元。

  合计xxx元。

  十三、意外防范

  1、为了不出现送花迟到的现象,我们会通知送花员提前xx分钟到达目的地。

  2、如果出现政府部门的干预,我们会进行合理的协调,以及积极配合政府的工作。

  3、遇到顾客的投诉,我们会用最合适的方式与客户进行交流,并立即向其表示道歉,并采取相应的措施,解决好顾客的不满

  十四、效果预估

  1、形成整个的一个系统,设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

  2、提高了群众对Flower花店的认知度,给群众留下深刻印象,就跟提到送礼就想到脑白金一样,让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

  花店策划书 篇10

  一 、前言:

  鲜花在我国仍然是一个新鲜行业,随着我国消费水平的不断提高,我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力,是中国国内发展最快的产品之一。因次,随着人民收入的增长,人们对生活质量的提高,对鲜花的需求量也越来越大,发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

  二、市场前景

  (一)鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

  1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

  2、目前市场上的花店竞争激烈,积极的推陈出新,在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念,不断制造新的消费热点,积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷,名目种类繁多。由于鲜花的特殊性,在当下,仍然以门面店为主导较为合适,避免额外的物流支出。

  (二)我国的鲜花市场现状

  1、种植鲜花面积增加。目前,我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位,其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且,花卉的出口量也较大。开店人数增加,使得市场竞争较为激烈。

  2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟,使得鲜花的需求量大增。

  3、鲜花的保鲜性,由于我过的物流体系仍处于初级阶段,且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展,所以,这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。

  三、swot分析

  (一)优势分析

  滨州市也已经有几家老牌花店,但与之相比,创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。

  1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾。

  2.我们在大学期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。

  3.创意花店品种丰富,能够满足不同人们的需要和个性化服务。

  4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。

  (二)劣势分析

  虽然创意花店具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。

  1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。

  2.资金不足是我们的一大难题,我们大学生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。

  3.我们大学生社会经验不足,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河。

  (三)机会

  1.在大学城附近,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手基本为零。

  2.在大学城附近,房地产建设十分火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近,人流量大,有利于鲜花出售,大学生也是是鲜花的重要消费者。

  (四)威胁

  1.花卉属于奢侈品,而学生群体收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场。

  2.花卉的季节性大,应该考虑冬季时的消费重点。

  四、市场选择与定位

  (一)目标市场细分

  1、人口细分

  1-15岁,需求量小,产品单一,年龄小,没收入,只有在特别节日才会购买本产品,产品也比较单一,但都具有一定代表性。15-30岁,购买频率高,需求的样式要多种多样,这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄,爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的,有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的,需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁,以装饰为主,这个阶段的人们一般都结婚了,都有自己的小家了,买花送花的次数明显减少了,这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。

  2、行为细分

  时机细分,节日需求量大,需求的产品比较单一,平常购买量少,购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的,再者是收入不高的,中量使用者是一般喜欢的,或是送人时需要的,大量使用者是特喜欢花的,每天的花都必须更换的。

  五、营销战略与目标

  (二)目标市场选择

  根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情,喜欢在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们基本都有了自己的房子,更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会经常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉,而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。

  再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大部分,时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日,而又有一部分人经常买花,但也有一部分人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

  (三)战略目标的确定

  由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们决定采用密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力。

  六、营销策略

  (一)产品策略

  创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店,主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种

  要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出,在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通,竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下,要想取得最大营业额,就必须扩大品牌的附加值,延续其生命周期,就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的服务,吸引回头客。

  因为鲜花的特殊性,它主要以送人为主,通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低,再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城,所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生,而学生中则主要以情侣为主要消费人群,因此,要抓住情侣的消费观念,增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度,建立客户群,便于形成客户群。

  (二)价格策略

  1、定价目标

  以获取合理利润为定价目标:根据自身条件,本企业现属于一般小型企业,为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益,我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格,因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

  2、定价策略

  采用连带产品定价、招徕定价,依据不同产品类型共同完成定价。

  ①连带产品定价:由于本店还销售不同种类的盆花,红花还需绿叶衬,漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托,这就是本店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些,将连带产品花盆的定价高一些,通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。

  ②招徕定价:一般消费者都会有一种求廉的心理,利用顾客的这种心理,我们分期轮流把一些产品定较低的价格(比如半价,数量控制在每天前五名的购买者),采用此策略招徕顾客,从而带动其他正常价格产品的销售。

  (三)促销策略

  1.宣传策略

  充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式,力争低成本进行宣传。

  广告词是让自然离我们更近!

  2.服务策略

  我们的服务必须是一流的,配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到,并且微笑服务,时刻交流信息,了解顾客动向,及时反映自身存在的问题,及时解决问题。在售后服务方面,无条件退货,集中受理顾客的意见和投诉,在网上建立客户服务平台,便于交流信息,解答客户感兴趣的问题,争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。

  3.创新策略

  我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新,因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方,我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”,让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花,种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识,这样不仅提高鲜花店的知名度,还可以让消费者对本鲜花店产生好感,以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。

  (四)渠道策略

  1、直销模式

  (1)店面直销

  面对一些客户现买现取的心理,所以花店采取直接销售给客户的模式,这类客户一般要求花的新鲜程度高,店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。

  (2)节日期间街边设立卖花点

  由于母亲节,父亲节,情人节,教师节期间对花的需求量大,可在繁华的街道旁边设立卖花点,也可为花店进行宣传。

  2、电话预订

  有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体,需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量,制定VIP会员,不仅可以享受折扣,还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。

  3、网上销售

  网上销售主要在情人节、国庆节期间进行,提前为花店做好宣传工作,以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。

  七、组织与实施计划

  具体策划方案

  1、活动背景 : 为创意花店销售和推广做宣传。

  2、 活动目的:

  在滨州学院大学城推广创意花店,提高其品牌影响力和知名度 。

  3、 活动名称:创意花店品牌推广活动

  4、 活动地点:大学生创意文化城内

  5、活动对象:滨州学院大学生和附近居民

  6、活动准备:因为推广宣传期间需要人手多,所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人,以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。

  ①让工作人员在大学城搭一个会台,并在周围摆上本花店制作的花束,营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。(2个人)

  ②派工作人员在商场门口外散发单页,并带领消费者前来观看。(2个人)

  ③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记,预定鲜花,发放礼品。(2个人)

  ④活动结束后,由工作人员整理各种用品和资料。(所有工作人员)

  7、 活动内容:

  ①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

  ②在举行此次活动之前,要在一个周之前,率先进行宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传,可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动,集满9赞送长长久久花束礼品。

  ③活动当天,可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡,和店里10元代金券一张。 ④在活动的过程中,进行鲜花预定活动,可以推出情侣去女士送小礼品,预定鲜花打折送礼品。 ⑤活动最后,所有工作人员整理会场,和预定鲜花资料,以及办理会员卡人员的资料统计。

  八、活动预算

  海报宣传费用:2m*2m=100元 10张*100元=1000元

  活动单页:彩印0.3元每张 0.3*1000=300元

  会员卡:2000张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元

  人力成本:学生临时工60*6=360元

  会场布置成本:花束+展台=500元

  礼品:200元

  合计:3360元

  九、应变措施

  在现实的营销推广中,我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯,做出相应的调整,使产品销售趋于完善,市场覆盖面加大,销售增长扩大,花店经济利润提升。

  花店策划书 篇11

  一、活动主题

  “七夕寻缘爱在河源”

  二、活动背景

  农历七月初七,俗称“七夕节”,是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。古往今来,有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心,带着对爱情的憧憬,漫步在这花花世界里,寻觅心中挚爱的那个他/她

  昨天,你或许孤独一人;昨天,你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天,你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天,请勇敢说出你真挚的独白;今天,请勇敢地展现真自我。

  在这里,你们或许不期而遇,月老牵线作红娘,为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际,用我们的行动来传承千年的爱情经典,共度浪漫之夜。

  三、活动目的

  1、为河源未婚单身男女提供互相认识平台

  2、加强巩固本公司活动策划能力

  3、有效利用活动,打响河源城市生活网品牌知名度

  四、活动时间

  七夕夜。

  五、活动地点

  拾号咖啡厅

  六、活动对象

  未婚单身男女

  七、活动宣传时间

  为期一周。

  八、活动前期准备工作

  1、物色:2名晚会主持人

  2、物品购置:气球(心形,圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品,如:杯子)

  3、准备所需器材:剪刀、麦克风、音响

  4、收集浪漫情歌(刻碟)

  5、办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理,报名以网上回复报名帖为主

  6、提前制作活动号码牌(心形),男生用蓝色卡纸,女生用粉色卡纸

  九、活动场地布置:

  1、充分利用拾号咖啡厅自身的场地,场地宜布置得浪漫温馨

  2、全场色调以紫色、粉色为主

  3、场地允许的话,用气球在活动入口处围成一扇圆拱门

  4、场内,以一紫色一粉色气球为一组,分别装饰场内每一角落

  5、每个桌面需要一支蜡烛

  6、根据场地环境,拜访一定的鲜花(以玫瑰花为主)

  十、活动内容

  1、工作人员需向参与者派发号码牌,并引领参与者就坐

  2、主持人为此次活动致开场白

  3、参加者先作简单的自我介绍,讲出自己的姓名,整个过程计划需要10分钟

  4、开始进入游戏:

  A、“背背爱”。

  (1)游戏需2人为一组,1男1女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

  (2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点。

  (3)1分钟,气球最多者为胜。

  (4)参加游戏共4组,每次2组同时进行

  B、“呼唤爱”。

  (1)游戏需4人为一组,2男2女,由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

  (2)4人两两相对,背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作,可适当运送口头表达,但话语不得出现卡片中的字词,否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示,猜出卡片的字词。

  (3)5分钟,猜中最多者为胜利。

  (4)参加游戏共2~3组进行,每次一组

  5、游戏过后,自行互相认识。

  花店策划书 篇12

  为提升花店的知名度和美誉度,增进目标消费群体对母亲节的印象和记忆,通过媒体以亲情进行包装,号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福,借势造势,强化家庭责任,反哺母亲,奉献孝心,值5月x日母亲节到来之际,策划以感恩母亲母爱永恒为主题的专题活动,具体方案如下:

  一、活动目的

  1、母亲节促销活动方案,提高品牌知名度;

  2、提高目标消费群体在花店的购买率和消费额;

  3、通过活动,增进花店和公众的了解和沟通,制造新闻线索,扩大对外形象宣传。

  二、活动时间

  20xx年5月x日-x日(5月第2个周末)

  三、目标群体

  母亲节活动目标群体为xx岁-xx岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,回报养育之恩的情结,可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

  四、活动主题

  1、广告主题:感恩母亲母爱永恒!

  2、广告词:世界上有一种最美丽的声音,那便是母亲的呼唤。但丁(神曲)

  五、活动内容

  1、赠送康乃馨鲜花:凡20xx年5月x日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。

  2、微博抽奖:到店消费晒照,就有机会获得价值xxx元的免费花束券。

  3、生日祝福:凡5月x日当天生日的女士,可凭身份证领取精美礼品一份。

  六、活动宣传

  1、短信群发:感恩母亲母爱永恒!5月x日花店推出母亲节专享特惠活动,当天生日女士更有精美礼品赠送!

  2、店内pop:大堂、花店门口、一楼电梯口各一块。

  3、网络推广:通过官方微博、官方VX展开线上推广,5月2日开始预热,5日起开展为期7天的线上抽奖活动,每日送出一张花束免费券。

  4、主流媒体:5月x日、5月x日,活动前、后软文报道。

【花店策划书】相关文章:

花店创业策划书04-22

花店营销的策划书11-07

花店项目策划书04-29

花店项目策划书04-25

花店项目策划书范文12-01

花店项目策划书范本11-13

花店营销策划书08-12

花店项目策划书范文推荐12-07

关于花店的项目策划书模板11-30